交通银行吉林省分行力促我省民营经济腾飞  

交行吉林省分行与省科技厅开展战略合作签约仪式 

　　交行吉林省分行参加小微企业金融服务宣传月活动 

　　支持民营经济发展，既是银行业支持国民经济建设的需要，也是自身全面开拓金融业务的要求。交通银行吉林省分行作为改革开放大潮中诞生的吉林省第一家股份制商业银行，多年来，始终坚持围绕东北老工业基地振兴战略，不断满足民营企业金融服务需求，持续加大民营企业金融支持力度。在积极履行社会责任的同时，也有效推进了该行信贷资产结构的调整，客户结构、业务结构和盈利结构的转型，加快了金融产品和服务创新发展步伐，进一步提升了市场竞争力和抗风险能力。截至2012年末，交行吉林省分行对省内民营企业累积投放贷款达290多亿元人民币，取得了良好的经济效益和社会效益。

　　加大对民营企业信贷规模力度 

　　交通银行吉林省分行积极落实国家、省、市有关文件要求，在监管部门指导下，对民营企业信贷业务坚决落实“三个保证”，即“保证思想认识落实到位”、“保证架构人员落实到位”和“保证业务资源落实到位”，支持和促进民营企业信贷业务持续快速健康发展。在信贷规模上，通过规模倾斜，最大限度地满足民营企业金融服务需求；在财务资源倾斜上，加大对全行民营企业信贷业务的激励力度；在人力资源上，设置专人专岗，为民营中小企业融资服务提供专属的服务通道。全行一致的发展思路，为民营企业融资业务发展打下了坚实基础。 

　　优化服务中小企业信贷业务服务体系 

　　为确保民营中小企业信贷业务能够得到高效、快速处理，交通银行吉林省分行在信用评级、贷款审查、操作模式、资金定价等中小企业融资服务机制方面上进行了大量的创新实践，有力地推动了民营中小企业融资服务。 

　　一是打造专业化管理系统，持续优化系统功能。该行以独立的小企业信贷管理系统为基础，不断优化系统功能，完善小微企业客户管理，将小微企业客户划分为创业一站通、展业通和卓业一站通客户，尤其是优化系统的客户风险评级，加强小微企业风险定价管理，同时通过该系统有效确保小企业的独立核算。目前，小企业信贷管理系统已经实现民营小企业客户和所有信贷产品的全覆盖，并依托系统优势，实现了民营企业新产品和新服务的推广应用。 

　　二是独立民营企业信贷审批机制，提高审批效率。在单独客户认定和信贷评审上，分行以“低风险短流程、高风险长流程”为原则，采用差异化授信审批模式，提升业务审批效率；另外，为适应民营企业“短、频、急”的融资需求特点，分行按照业务紧急程度，适当调整审议程序，通过非例会流动审议的方式，加快业务处理，并逐步细化审批权限，逐步加大重点行业和领域的客户授权。 

　　三是独立信贷规模，优惠定价。分行采用民营中小企业专项信贷规模，确保民营企业信贷资金需求。有针对性地对民营企业客户进行成本效益和预期损失分析。在此基础上，结合客户评级、资金成本、管理成本、目标收益、资金回报要求等因素，结合市场定价水平，确立优惠的贷款定价政策。 

　　创新融资产品提供“一揽子”金融服务 

　　交通银行吉林省分行为加强民营企业融资服务，不断加强融资产品业务创新，通过提供“一揽子”金融服务，为民营企业探索产业链发展新模式。 

　　一是以“展业助力、通达未来”为理念，推出中小企业融资服务“展业通”产品。该产品具有“贴近企业、服务方法新、担保方法多、审批效率高”的四大亮点，按照“创业”、“展业”和“卓业”三个小企业发展阶段，细分客户市场，研发差异化产品，全面覆盖企业招投标、采购、供应、生产建设、销售结算、投资经营、理财、消费等各个阶段。同时，率先推出了小企业固定资产贷款、小企业法人账户透支、小企业e贷卡等产品，并针对部分个体工商业户、个人独资企业等客户，以小企业关键人为借款人，推广个人经营性贷款、个人经营性物业抵押贷款等个贷产品，丰富了产品链条，满足各类民营企业及企业主的不同需求，受到了广大民营中小企业客户的欢迎。 

　　二是为大中型民营企业量身打造“一揽子”金融服务方案。针对企业规模、产业特色等，提供与之适合的金融服务，加速推动企业发展步伐。吉林省长春皓月清真肉业股份有限公司是我省重点民营企业之一，在给予授信时，分行采用开立信用证和短期贸易融资额度2000万美元的组合额度，协助企业开展国际业务，壮大企业营销范围；吉林康乃尔化学工业有限公司也是我省重点化工民营企业，分行为其开立了网上银行，大量业务通过网银办理，安全高效，免去了企业每日跑营业网点的麻烦，企业深感业务办理方便快捷。此外，分行针对企业开拓境外市场的需求，为其开立了外币账户，并联动交通银行悉尼分行利用境内外利率差优势为企业融资“输血”。截至目前，累计合作境外贷款金额达6亿元人民币左右，有效帮助民营企业开展国际业务，开拓国际市场，同时，企业融资成本也大幅下降。 

　　三是围绕大中型企业探索“产业链”发展模式。信息不对称是银行与小企业主要障碍之一，为此，该行在大中型企业上做文章，通过大中型企业供应链融资，批量获取上下游的小企业交易信息，为破解小企业融资中的“三高一低”难题提供可能。该行依托省内一汽、吉粮等大型国有企业的优势地位，推出了“蕴通供应链”业务，在汽车、化肥等重点企业和领域，利用其销售平台集聚的众多民营企业信息，实现了近百家民营企业的批量融资，解决了我省支柱产业发展的后顾之忧。 

　　四是围绕渠道资源推动“商圈、市场集群贷”模式。为提升服务小企业的能力，该行在商圈、专业市场为小企业的集聚地提供良好的综合金融服务。针对特定民营企业客户群进行整体规划、统一授信，为具有共同风险特征的民营企业客户群用标准化授信方案提供集群授信，探索了“协会+联保”、“担保公司+联保”、“园区/市场+联保”以及“联保+组合担保”等多种联保贷款模式，有效提升了银行业务品种对民营小企业的适应性。 

　　与民营企业同成长　助力我省民营经济腾飞 

　　交通银行吉林省分行为了更好地服务省内民营企业，在提升银行自身服务基础上，先后与省内10余家担保公司建立合作关系，实行担保贷款展业模式。通过与具有不同资源特色的担保公司合作，为一批民营企业提供了融资服务，实现了银行、担保公司和企业的共赢。截至2012年末，该行与担保公司合作的民营小企业贷款余额近20亿元，占到该行小企业贷款60%。 

　　此外，交行吉林省分行高度重视与省委、省政府以及各地方政府的合作，充分利用政府开展的形式多样的银企对接活动，加强与企业沟通，最大限度地满足企业融资需求。2013年初，分行与吉林省科技厅签署了全面战略合作协议，在未来3年里，该行将为吉林省科技型企业提供50亿元信贷支持。同时，做好区域内科技型民营中小企业信用体系建设和信贷金融培训工作，共同搭建多种形式的科技金融合作平台。 

　　面向未来，交通银行吉林省分行将本着支持民营企业，服务民营企业，与民营企业共同成长的精神，不断提升金融服务水平，进一步加大对民营企业融资服务的支持力度，为我省民营企业发展创造有利的金融服务环境，助力我省民营经济展翅腾飞，为推动社会经济又好又快发展贡献力量！